如何嫁接品牌原力，創意官山(shān)紅的超級品牌

一 、嫁接動機原力，創建購(gòu)買理(lǐ)由

為(wèi)打造官山(shān)紅在養生品牌行業的競争力，同道從品牌原力出發，以品類價值思考以及東方文(wén)化為(wèi)品牌注入全方位的價值體(tǐ)系。

升級品牌形象，讓品牌的識别及傳播更有(yǒu)競争力，我們用(yòng)東方美學(xué)文(wén)化精(jīng)髓對“官山(shān)紅”品牌符号進行精(jīng)緻化及現代化的表現設計，讓品牌整體(tǐ)形象更加的簡約大氣，及更加符合新(xīn)消費需求的審美及品牌認知，同道品牌為(wèi)官山(shān)紅整體(tǐ)服務(wù)：官山(shān)紅品牌LOGO設計，VI設計，産(chǎn)品包裝(zhuāng)設計、品牌專賣店(diàn)設計等具(jù)體(tǐ)執行策劃設計。

第一步：嫁接動力原力，找準購(gòu)買理(lǐ)由定位

艾具(jù)有(yǒu)養生功效，艾的養生文(wén)化源遠(yuǎn)流長(cháng)。艾是一個有(yǒu)許多(duō)品種的市場品類，市場上有(yǒu)陳艾、蕲艾、金裝(zhuāng)艾葉、野生艾，艾市場競争激烈，産(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

與普通艾不同的是，暨晴集團旗下的品牌 —官山(shān)紅原生态培養的珍貴野生原種紅腳艾，被稱為(wèi)“神愛”“鮑菇艾”，至今已有(yǒu)500多(duō)年的曆史。

從市場調查來看，各大知名(míng)電(diàn)商(shāng)平台尚未紅腳艾的相關産(chǎn)品和品牌，可(kě)以說紅腳艾屬于市場的一個新(xīn)品種，任何一個新(xīn)品種就是一個南海市場，可(kě)口可(kě)樂如此，紅牛如此，王老吉涼茶也如此。

随着近些年品牌的發展，消費者對“艾”的認知和需求逐漸提升，但很(hěn)多(duō)消費者并不清楚如何分(fēn)辨艾的品種，不知道什麽樣的艾才是“好艾”，消費者需要一個辨别好艾的标準，那麽，這就給了官山(shān)紅的品種成長(cháng)的機會——既然消費者不知道什麽艾好，不知道如何選擇，那麽官山(shān)紅就告訴他(tā)們什麽艾是好艾，給他(tā)們一個好艾的标準。

官山(shān)紅側重在“理(lǐ)性動機原力”與“現代”這個坐(zuò)标區(qū)域的第一類商(shāng)品購(gòu)買理(lǐ)由定位。因此，他(tā)的購(gòu)買理(lǐ)由定位核心概念為(wèi)羅浮山(shān)原種紅腳艾這個品種才是真正的好艾，官山(shān)紅就是紅腳艾的代表。

第二步：嫁接動機原力，創建購(gòu)買理(lǐ)由

從創建購(gòu)買理(lǐ)由的三點要求我們來看，官山(shān)紅品牌有(yǒu)哪些差異化價值？

1）憑什麽。官山(shān)紅的原種紅腳艾是羅浮山(shān)特有(yǒu)愛品種，其中(zhōng)“紅腳艾”獨具(jù)特色，是一個純正的新(xīn)品種，該品腫的藥用(yòng)價值、養生價值非一般普通艾所能(néng)及，極其珍貴；市場上的愛品種形成強烈、直觀的區(qū)别。

2）夠專一。官山(shān)紅以及公(gōng)司都專注艾的研發與生産(chǎn)，分(fēn)析對比證明，傳承千年“艾”養生文(wén)化，血統傳統純正的原種紅腳艾，在現代工(gōng)藝提煉下真正的好艾，官山(shān)紅運用(yòng)現代工(gōng)藝制造原種紅腳艾的開創者。

3) 獨家所有(yǒu)。紅腳艾是才有(yǒu)的，紅腳艾被名(míng)醫(yī)典籍贊譽：東晉道教學(xué)家、醫(yī)藥學(xué)家葛洪與鮑姑用(yòng)紅腳艾施灸治病，并将其記錄在《時後備急方》中(zhōng)。紅腳艾作(zuò)為(wèi)晉代中(zhōng)醫(yī)藥、道家養生的載體(tǐ)與傳承，具(jù)有(yǒu)曆史文(wén)化屬性。此前暨晴集團舉辦(bàn)了紅腳艾學(xué)術發布會“中(zhōng)國(guó)羅浮山(shān)，世界紅腳艾”。

因此，“紅腳艾才是真正好艾”是核心購(gòu)買理(lǐ)由，成為(wèi)官山(shān)紅品牌營銷戰略的突破點和制高點。

對營銷傳播來講，所有(yǒu)的事都應圍繞一件事，就是為(wèi)購(gòu)買提供充足的理(lǐ)由。這個理(lǐ)由你想不想的清楚，就決定了你說不說的明白。購(gòu)買理(lǐ)由不是知識，不要給消費者灌輸知識。理(lǐ)由要以消費者原力和産(chǎn)品的功能(néng)為(wèi)基礎，把自身的購(gòu)買理(lǐ)由解釋到位了，就能(néng)與競争對手的品牌進行有(yǒu)效的區(qū)隔。

話語即權力，圍繞“原種紅腳””這一品牌核心，我們為(wèi)官山(shān)紅打造了“紅腳的，艾才好”的超級購(gòu)買理(lǐ)由。超級購(gòu)買理(lǐ)由是什麽？是一句說動消費者購(gòu)買的話。這句話既不需要說清，也不需要說服，隻要說動。 

二、創意官山(shān)紅的标識符号

标識是品牌理(lǐ)念的象征，是品牌符号的核心。品牌最原本的釋義就是标志(zhì)、标識符号之意。好的标識設計就是超級視覺符号，視覺符号關鍵在于高度簡練。高度簡練的目的是好記，标識就是要塑造一個高度簡練的符号，進而在消費者心智中(zhōng)産(chǎn)生清晰鮮明的大腦畫面，大腦畫面越鮮活，就越容易想起來，客戶選擇該品牌産(chǎn)品的可(kě)能(néng)性就越大。

符号創意的核心是将圖形與文(wén)化原力嫁接，成為(wèi)超級符号。那麽，官山(shān)紅的标識符号創意中(zhōng)，該如何運用(yòng)文(wén)化原力進行符号創意設計呢(ne)？

同道品牌分(fēn)兩步來開發符号創意：

第一步、先找出官山(shān)紅所代表該品牌的品類屬性。

标識成為(wèi)高度簡練的符号，标識要體(tǐ)現品牌所處的行業或品類價值的識别性，我們可(kě)以從品類價值開始分(fēn)類——官山(shān)紅屬于哪個品類。官山(shān)紅的品類屬于紅腳艾，策略上，要建立“官山(shān)紅=紅腳艾”的認知，那麽我們就要将紅腳艾的品類屬性中(zhōng)的——“紅腳”與“紅色”特征，嫁接到裏面去。  

第二步是嫁接官山(shān)紅品牌的文(wén)化原力，并喚醒它。

在考量官山(shān)紅的文(wén)化原力，我們思考能(néng)代表官山(shān)紅品牌的的最基本元素在哪裏？

官山(shān)紅的紅腳艾産(chǎn)品屬于中(zhōng)國(guó)博大精(jīng)深的中(zhōng)藥與健康文(wén)化，當然要從中(zhōng)國(guó)傳統的文(wén)化原力中(zhōng)去找，什麽能(néng)夠代表官山(shān)紅的傳統文(wén)化，我們發現傳統的六邊形既代表了傳統“治病為(wèi)民(mín)”的六合思想，又(yòu)代表了“天人合一”的養生之道，沒錯，正六邊形便是它的文(wén)化原力。六邊形符号，讓消費者一眼就能(néng)識别出官山(shān)紅的品牌。  

那麽，或許你會問：官山(shān)紅的LOGO為(wèi)什麽中(zhōng)間是官山(shān)紅三個字?

因為(wèi)，從品牌資産(chǎn)來看，品牌名(míng)是第一資産(chǎn)，以品牌名(míng)為(wèi)核心元素的标志(zhì)更容易積累品牌資産(chǎn)。因此，品牌LOGO将官山(shān)紅名(míng)字成為(wèi)符号的主體(tǐ)就最好不過。

官山(shān)紅的LOGO為(wèi)什麽是紅色的？

-因為(wèi)紅色是紅腳艾的特征，策略上為(wèi)的是建立紅腳艾=官山(shān)紅的認知，官山(shān)紅的名(míng)字裏面有(yǒu)“紅”字，紅色也是中(zhōng)國(guó)人喜愛的吉祥顔色。

三、官山(shān)紅的包裝(zhuāng)創意

營銷就是一部戲，策劃是導演，貨架是舞台，産(chǎn)品唱戲，包裝(zhuāng)表演，包裝(zhuāng)就是二十四小(xiǎo)時無聲的導購(gòu)員。

要設計好官山(shān)紅的包裝(zhuāng)符号，就要到賣場去，從這個貨架上去思考，這也是包裝(zhuāng)設計流程的第一步。因為(wèi)包裝(zhuāng)設計的性質(zhì)，不僅僅是設計這個包裝(zhuāng)符号，是從整個貨架來創意包裝(zhuāng)符号。

包裝(zhuāng)的目的是什麽?你不能(néng)為(wèi)了包裝(zhuāng)産(chǎn)品而包裝(zhuāng)，而應該将其看着為(wèi)一個品牌信息包，嫁接文(wén)化原力，成為(wèi)宣傳品牌，或者建立品牌的重要載體(tǐ)；有(yǒu)了包裝(zhuāng)商(shāng)品你的品牌更便于建立品牌識别，成為(wèi)品牌符号，創建品牌記憶。

在形成品牌符号上，官山(shān)紅的包裝(zhuāng)設計嫁接了三個重要的文(wén)化原力：

第一個是，鮑姑IP，用(yòng)艾灸治病的發明人——鮑姑是極為(wèi)最重要的艾灸文(wén)化人物(wù)；

第二個是，葛洪形象，我國(guó)晉代著名(míng)煉丹家葛洪，與妻子鮑姑共同探讨、研發治病救人之方法，艾灸的發明與其密不可(kě)分(fēn)；

第三個是，羅浮山(shān)，具(jù)有(yǒu)“嶺南第一山(shān)”之稱的羅浮山(shān)，飛瀑名(míng)泉，洞天奇景，奇峰怪石，不僅風景秀麗，更是“天然中(zhōng)草(cǎo)花(huā)庫”。

此外，還嫁接了雲紋、水紋、石紋、太極圖形、圓形等傳統的文(wén)化符号。

官山(shān)紅，保健品LOGO設計，保健品牌VI設計，保健品SI設計

四、官山(shān)紅的廣告符号創意

廣告的核心功能(néng)是說服。你的心智為(wèi)了防禦海量傳播，會篩選和排斥大部分(fēn)信息。通常來說，你的心智隻接受與其之前的知識和經驗相一緻的信息。

因此，廣告符号創意就是喚醒文(wén)化原力，建立與消費者似曾相識的感覺，官山(shān)紅結合了以下幾個文(wén)化原力：

   官山(shān)紅廣告符号創意的第一個方法是借助 “人物(wù)原力” 

“人”有(yǒu)與生俱來的标識性面孔、性格，賦予品牌人格化的臉譜，當品牌臉譜越富有(yǒu)個性和特點，就越容易被吸引，就越容易被轉化為(wèi)銷售建議。人的這些特質(zhì)讓品牌快速識别，讓品牌活起來，紅起來。因此，你可(kě)以用(yòng)一個真實的人物(wù)擔當主體(tǐ)符号形象，比如名(míng)人明星代言、品牌的創始人、發明人、掌門人，通過符号創意表現，讓人一眼就知道你是誰，不用(yòng)解釋一句話。官山(shān)紅的廣告創意就是借助了“鮑姑”。

為(wèi)什麽用(yòng)鮑姑？因為(wèi)她是第一個用(yòng)艾灸治病的人，而且也最早發現紅腳艾應用(yòng)為(wèi)艾灸的人。

超級符号能(néng)夠讓一個新(xīn)品牌，在一夜之間，成為(wèi)億萬消費者熟悉的老朋友，并且迅速建立品牌偏好，發動大規模購(gòu)買。發明人的人物(wù)形象，是品牌永遠(yuǎn)的代言人，是品牌永遠(yuǎn)的文(wén)化原力。官山(shān)紅的超級符号設計就嫁接了品牌與生俱來的文(wén)化原力——鮑姑。